Usando palavras-chave para gerar mais vendas

Quando nós pesquisamos por um livro, filme ou música, nem sempre lembramos ou sabemos o título correto ou nome do artista. É comum no Google a busca: livro do filme (insira aqui o filme desejado). E esse tipo de busca é muito comum nas lojas também. Além disso, existe a pesquisa por, digamos assim, adjacência ou semelhança, onde procuramos algo parecido ao que nós conhecemos. Por exemplo, um leitor de Game of Thrones ou O Senhor dos Anéis que quer ler algo novo procuraria nas lojas por: fantasia senhor dos anéis ou ainda, fantasia para adultos game of thrones.

Dois dos quatro primeiros livros ao fazer a busca por “fantasia senhor dos anéis”, não são do autor J.R.R. Tolkien mas estão em evidência para os seus leitores

Cabe a editora auxiliar o leitor nessa busca, cabe a editora dar visibilidade a sua obra, e isso pode ser feito, de maneira muito eficiente, por meio das palavras-chave.

Você pode definir as palavras-chave do seu livro em Textos de Marketing e nós sugerimos fazer estas alterações por lote, utilizando uma planilha de metadados.

A recomendação do MACS é de, no mínimo, 3 palavras-chave. Porém, o limite da plataforma é de 3.500 caracteres e nós recomendamos que você indique quantas forem necessárias para descrever o seu livro e melhorar o alcance da pesquisa dele nas lojas. Por exemplo: 15 palavras-chave escolhidas com muito cuidado é um ótimo parâmetro para sua rotina de criação de cadastros.

Antes de começar a falar do que você deveria inserir em suas palavras-chave, vamos primeiro falar do que você não deveria inserir nelas e porquê.

Práticas a serem evitadas nas palavras-chaves

Não é necessário inserir informações que já fazem parte dos metadados, informações comerciais do produto. Então dados como título, subtítulos, autor, nome da editora, não precisam ser informados pois já fazem parte do sistema de busca.

Também não recomendamos o uso de palavras genéricas como livro, vendas, empreendedorismo, livro digital, promoção, desconto, melhor livro, aventura, romance, entre outros. Pois assim como ocorre com campanhas de palavras-chave no Google e Facebook, palavras-chave que são utilizadas por muitas pessoas tem o seu poder de vínculo com o seu produto enfraquecido e a sua visibilidade reduzida.

Imagine que o seu livro, um romance com uma história de amor, tem como palavra-chave: história de amor. Agora vamos pensar, quantos os outros livros usam a mesma palavra-chave? Muitos. Centenas. O seu livro vai ficar perdido no meio desses livros e vai perder visibilidade.

Boas práticas nas palavras-chaves

Falamos do que você não deve fazer, agora vamos falar de estratégias inteligentes para dar visibilidade e um posicionamento melhor para o seu livro.

Prêmios literários

Se o seu livro foi finalista ou vencedor de algum prêmio literário, por favor, inclua essa informação nas palavras-chave e/ou na sinopse. Exemplo: finalista jabuti 2018, vencedor do pulitzer, vencedor do prêmio nobel, etc.

Conceitos

Embora em alguns livros o assunto já auxilie na descrição da obra, às vezes existem conceitos e ideias vinculados à obra que podem ser explorados para dar maior visibilidade ao seu livro. Digamos que a sua editora publica uma obra de ficção científica com conceitos e ideias que lembram o filme Matrix, neste caso, além de citar o próprio filme, seria interessante inserir palavras-chave como: cyberpunk, ciborgue, hacker, cibercultura, distopia, transumanismo.

Temas relacionados

Assim como acontece com os conceitos, há temas relacionados com a sua obra mas que talvez não estejam presentes na sinopse ou nos outros elementos do cadastro da obra. Peguemos como exemplo uma obra sobre bebês e mães de primeira viagem. Seria interessante, caso a obra aborde os temas, utilizar as seguintes palavras-chave: puerpério, resguardo, pós-parto.

Livros, filmes e séries similares

Não são raros os casos onde um livro inspira um filme ou filme inspira um livro, existe um diálogo entre as diferentes artes e as pessoas fazem essa relação ao pesquisar por livros também. Consideremos aqui um livro que fala para adolescentes sobre Bullying. Palavras-chave interessantes relacionadas a filmes e séries seriam: 13 Reasons Why, Garotas Malvadas, Extraordinário, Carrie A Estranha.

Grafias alternativas

Algumas palavras são mais difíceis de lembrar e alguns autores estrangeiros parecem ter nomes que desafiam a nossa ortografia, por isso, é importante colocar grafias alternativas entre as palavras-chave. Consideremos a grande escritora Agatha Christie, é possível que ela seja pesquisada como Agata Cristi, ou ainda, o filósofo alemão Friederich Nietzsche, pesquisado como Frederic Nietzche. Se você colocou nas palavras-chave essas grafias alternativas, você deu mais visibilidade ao seu livro e facilitou o processo de pesquisa para o seu leitor. Para auxiliar com estas grafias alternativas, esteja atento a como os leitores pesquisam no site da sua editora e como eles escrevem os títulos e nomes nas redes sociais. Veja, clicando aqui, o artigo do BuzzFeed que brinca com as implicações humorísticas das grafias alternativas do filme Galinho Chicken Little e apresenta alguns exemplos engraçados porém importantes na hora de definir palavras-chave e auxiliar o seu leitor a encontrar o seu produto.

Você conta com a consultoria da equipe da Bookwire na hora de otimizar os seus metadados, entre em contato conosco no e-mail: brasil@bookwire.com.br

Esta é a primeira parte de uma série de textos sobre palavras-chave. Comente o que você achou do texto e deixe as suas sugestões, críticas e perguntas.