Black Friday: mais do que preço, o planejamento é importante para definir os resultados de vendas dos seus E-books
Tradição norte-americana, a Black Friday chegou ao Brasil para ficar. A data já é considerada a segunda mais importante para o e-commerce nacional. Por conta disso, a concorrência acaba sendo grande no ambiente digital o que faz as lojas pedirem por descontos bem agressivos e uma grande quantidade de títulos.
Para se destacar e deixar os seus E-books atrativos e rentáveis é preciso criar, com antecedência, estratégias de precificação dinâmicas e inteligentes.
Confira cinco dicas para esta Black Friday:
Selecione o catálogo
A ocasião é propícia para títulos de backlist ou que precisam de um empurrãozinho para alcançar o número de vendas desejado. Elabore as melhores regras de precificação para os produtos escolhidos.
Defina as margens para cada E-book
Antes de pensar em descontos, faça o planejamento e determine o preço mínimo para cada item. A editora precisa saber todos os gastos que envolvem a venda dos E-books, como o repasse dos direitos autorais, a comissão das lojas e também da distribuidora. Dessa forma, ela não corre o risco de comercializar os livros abaixo do recomendado e consegue obter lucro.
Escolha o período e a estratégia adequada
Pode acontecer das lojas criarem períodos diferentes para as ações de Black Friday, determinar as datas que englobam as ações de todas as lojas é uma estratégia que otimiza a seleção do catálogo que vai entrar em promoção, além de também facilitar o monitoramento dos resultados.
Acompanhe o histórico de preço e ações promocionais
O monitoramento dos resultados, citado acima, é algo que deve ser sempre praticado antes mesmo do Black Friday. A editora deve observar previamente o desempenho de venda dos seus E-books, bem como seu histórico de preços e suas ações promocionais ao longo do tempo, para determinar o desempenho do título.
Divulgue
Como já falamos aqui Disponível também em formato digital a divulgação dos E-books por parte da editora é fundamental para um melhor desempenho de vendas. Na Black Friday essa estratégia é ainda mais importante, pois a editora pode indicar aos leitores quais os títulos estão com ofertas imperdíveis e em quais lojas ele encontrará os melhores preços. Lembrem-se também de engajar os autores, sempre que possível.
Preparem-se, foi dada a largada!
