Novamente a Black Friday se aproxima e como trata-se da segunda data mais importante para o e-commerce nacional estamos aqui para dar alguns pitacos na preparação estratégica para sua editora não ficar de fora deste momento.
Sabemos que a concorrência no ambiente digital é extremamente acirrada e, como consequência, muitas lojas solicitam por descontos mais agressivos e por uma seleção mais extensa de obras, por isso, recomendamos que se antecipem e planejem estrategicamente os melhores caminhos para seu catálogo e garantam seu lugar ao Sol.
- Selecione o catálogo
A ocasião é mais que oportuna para títulos de backlist ou aqueles que precisam ser impulsionados. Elabore as melhores regras de precificação para os produtos escolhidos. Sugerimos que os títulos que estão com os resultados abaixo do esperado tenham descontos mais agressivos, em especial aqueles que não tiveram vendas nos últimos 90 dias.
- Defina as margens para cada título
Antes de pensar em descontos, faça o planejamento e determine o preço mínimo para cada item. A editora precisa saber todos os gastos que envolvem a venda dos seus títulos, como o repasse dos direitos autorais, a comissão das lojas e também da distribuidora. Dessa forma, não se corre o risco de comercializar as obras abaixo do recomendado e ainda sairá no lucro.
- Escolha o período e a estratégia adequada
Pode acontecer das lojas criarem períodos diferentes para as ações de Black Friday. Determinar as datas que englobam as ações de todas as lojas é uma estratégia que otimiza a seleção do catálogo que vai entrar em promoção, além de também facilitar o monitoramento dos resultados.
- Acompanhe o histórico de preço e ações promocionais
O monitoramento dos resultados, citado acima, é algo que deve ser sempre praticado, antes mesmo do Black Friday. A editora deve observar previamente o desempenho de venda dos seus títulos, bem como seu histórico de preços e suas ações promocionais ao longo do tempo, para determinar o desempenho do título.
- Divulgue
Como já comentamos anteriormente, a divulgação dos formatos digitais (ebooks e audiobooks) por parte da editora é fundamental para um melhor desempenho de vendas. Na Black Friday essa estratégia é ainda mais importante, pois a editora pode indicar aos leitores quais os títulos estão com ofertas imperdíveis e em quais lojas ele encontrará os melhores preços. Lembrem-se também de engajar os autores, sempre que possível. Eles têm um público fiel e a máxima de divulgação boca a boa é sempre válida. Uma dica interessante seria já criar a arte para que o autor possa também divulgar em suas mídias sociais as suas obras. Que tal? Juntos sempre alcançamos melhores resultados!
E foi dada a largada!