A Black Friday, tradição norte-americana, já é uma realidade no Brasil, e é considerada a segunda data mais importante para o e-commerce nacional.
Como resultado, a concorrência no ambiente digital é acirrada e acaba fazendo com que as lojas peçam por descontos bem agressivos e uma grande quantidade de obras indicadas, por isso, para garantir o seu lugar ao sol e permitir que seus títulos tenham destaque é preciso se antecipar e planejar estrategicamente os melhores caminhos para seu catálogo.
Abaixo compartilhamos algumas dicas para se preparar para a Black Friday:
- Selecione o catálogo
A ocasião é propícia para títulos de backlist ou os que precisam ser impulsionados. Elabore as melhores regras de precificação para os produtos escolhidos. Sugerimos que os títulos que estão com os resultados abaixo do esperado tenham descontos mais agressivos, em especial aqueles que não tiveram vendas nos últimos 90 dias.
- Defina as margens para cada ebook
Antes de pensar em descontos, faça o planejamento e determine o preço mínimo para cada item. A editora precisa saber todos os gastos que envolvem a venda dos ebooks, como o repasse dos direitos autorais, a comissão das lojas e também da distribuidora. Dessa forma, ela não corre o risco de comercializar os livros abaixo do recomendado e ainda sairá no lucro.
- Escolha o período e a estratégia adequada
Pode acontecer das lojas criarem períodos diferentes para as ações de Black Friday, determinar as datas que englobam as ações de todas as lojas é uma estratégia que otimiza a seleção do catálogo que vai entrar em promoção, além de também facilitar o monitoramento dos resultados.
- Acompanhe o histórico de preço e ações promocionais
O monitoramento dos resultados, citado acima, é algo que deve ser sempre praticado antes mesmo do Black Friday. A editora deve observar previamente o desempenho de venda dos seus ebooks, bem como seu histórico de preços e suas ações promocionais ao longo do tempo, para determinar o desempenho do título.
- Divulgue
Como já falamos aqui, a divulgação dos ebooks por parte da editora é fundamental para um melhor desempenho de vendas. Na Black Friday essa estratégia é ainda mais importante, pois a editora pode indicar aos leitores quais os títulos estão com ofertas imperdíveis e em quais lojas ele encontrará os melhores preços. Lembrem-se também de engajar os autores, sempre que possível. Eles tem um público fiel e a máxima de divulgação boca a boa é sempre válida. Aproveitem essa força!
Respirem, inspirem e pirem com a Black Friday!