O tempo passa rápido e mais uma Black Friday já está no horizonte! Além dos grandes descontos, sabemos que um planejamento cuidadoso, aliado a uma estratégia bem definida, pode gerar excelentes resultados de venda nesse importante evento comercial.
A Black Friday tem origem norte-americana e, embora já esteja bastante consolidada no Brasil, exige a cada ano mais estratégia por parte do mercado para conquistar o consumidor. No setor editorial, os grandes descontos continuam sendo um forte atrativo para os leitores, motivo pelo qual os principais players costumam oferecer reduções agressivas em boa parte do catálogo das editoras.
Para se destacar e garantir um bom desempenho de vendas nesse período, é fundamental construir, com antecedência, estratégias de precificação inteligentes e dinâmicas, além de contar com um catálogo robusto e bem selecionado.
Reunimos abaixo algumas dicas para sua editora aproveitar ao máximo o último trimestre do ano:
- Selecione o catálogo com cuidado
Títulos de backlist ou aqueles que precisam de um impulso extra são ótimas apostas. Elabore regras de precificação estratégicas para essas obras. Descontos mais agressivos podem ser especialmente úteis para títulos com desempenho abaixo do esperado, principalmente os que não registraram vendas nos últimos 90 dias. Isso não significa deixar de fora os títulos de frontlist, já que muitas vezes eles funcionam como isca para atrair novos leitores. Nesse caso, descontos mais moderados já cumprem bem esse papel de chamar atenção.
- Monitore o histórico de preços e campanhas anteriores
Acompanhar resultados deve ser uma prática constante, não apenas na época da Black Friday. Analisar o desempenho histórico de vendas, preços praticados e ações promocionais anteriores ajuda a prever melhor o comportamento de cada título durante a campanha.
- Estabeleça margens claras para cada ebook
Antes de definir qualquer desconto, é essencial planejar e determinar o preço mínimo viável para cada título. A editora precisa ter clareza sobre todos os custos envolvidos na venda, como repasse de direitos autorais, comissões das lojas e da distribuidora, para evitar vender abaixo do recomendado e ainda assim garantir lucratividade.
- Defina o período e monte uma estratégia alinhada
Estabelecer datas que acompanhem as ações das principais lojas ajuda a otimizar a seleção do catálogo promocional e facilita o acompanhamento dos resultados. Vale lembrar que cada loja pode adotar períodos ligeiramente diferentes para suas campanhas de Black Friday, então é importante mapear esse calendário com antecedência. Além disso, definir um único valor promocional para todo o evento facilita a organização e o agendamento das campanhas na plataforma Bookwire OS, tornando a administração mais simples e eficiente.
- Invista na divulgação
Divulgar os ebooks de forma estratégica é essencial para potencializar os resultados. Sempre que possível, antecipe ofertas e crie expectativa nas redes sociais com semanas de antecedência. Explore todos os canais disponíveis: aposte nos formatos de Instagram e TikTok, mantenha os leitores informados por newsletter e envolva os autores na divulgação. Eles têm um público fiel e a recomendação boca a boca continua sendo uma das formas mais eficazes de engajamento.
- Aposte em personalização e dados
Usar dados de comportamento de compra para personalizar ofertas tem se tornado uma tendência forte nas últimas edições da Black Friday. Recomendações baseadas no histórico de leitura e segmentação de público por interesse podem aumentar significativamente a taxa de conversão das campanhas.
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