Participar de promoções permite o destaque de títulos nas lojas, especialmente os de fundo de catálogo. Na maioria das lojas brasileiras usa-se como moeda de troca para a divulgação dos E-books o desconto no preço. Mas por onde começar?
As campanhas de marketing são sempre conduzidas a 6 mãos. As lojas compartilham seus calendários de ações – sendo com datas de varejo ou temas distintos, as editoras sugerem promoções por temas ou autores e a Bookwire, por sua vez, também propõe campanhas, pensando especialmente em curadoria dos títulos das editoras parceiras.
Para que um E-book participe de uma campanha de marketing, normalmente, as lojas sugerem percentuais de descontos para as ações promocionais, mas cabe a editora aderir ou não. Ela determina quais títulos do seu catálogo entrarão em promoção, além também de definir quais descontos serão aplicados. Lembrando que apesar das ações serem específicas de cada loja, todas as lojas parceiras recebem as mesmas condições comerciais.
Uma dica importante: o ideal é que um E-book não entre em promoções diferentes num curto espaço de tempo. Após o período de promoção o título ainda tem um período de evidência na loja, seja porque entrou na lista de mais vendidos ou porque foram feitos muitos reviews sobre seu conteúdo. O leitor pode se interessar e comprar o livro, mesmo que ele já não esteja em promoção, ou seja, com preço de capa.
Nossa sugestão é que a editora sempre faça uma análise criteriosa de quais títulos devem participar de ação A ou B.
Além disso, pela Bookwire é possível analisar a performance dos títulos que participaram nas ações de marketing. Antes, durante e depois. Para saber mais basta clicar nos links abaixo:
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Receita no relatório de estatísticas diárias
Nova ferramenta – Marketing Analytics
Esse é o primeiro de uma série de textos de marketing que visa ajudar as editoras a divulgar o seu catálogo de E-books.