Mais uma Black Friday se aproxima e muito mais do que apenas grandes descontos, sabemos que um bom planejamento somado de uma estratégia assertiva poderá trazer bons resultados de venda neste grande evento.
Tradição norte-americana, a Black Friday já é considerada uma das mais importantes datas para o e-commerce brasileiro. No mercado editorial, os grandes descontos tornam-se o maior atrativo entre os leitores e por conta disso os grandes players sugerem descontos agressivos em uma grande fatia do catálogo das editoras.
Para ter um bom destaque e garantir um bom desempenho nas vendas das suas obras neste período, é preciso criar, com antecedência, estratégias de precificação dinâmicas e inteligentes.
Separamos e deixamos listadas abaixo algumas dicas:
1. Defina o catálogo
Para a ocasião, os títulos backlist ou os que precisam ser impulsionados são as escolhas mais interessantes. Elabore as melhores regras de precificação para estes títulos, considerando que um desconto mais agressivo pode ser uma boa opção para as obras que estão com os resultados abaixo do esperado, em especial aquelas que não tiveram vendas nos últimos 90 dias.
2. Defina as margens para cada ebook
Antes de pensar em descontos, faça o planejamento e determine o preço mínimo para cada item. A editora precisa saber todos os gastos que envolvem a venda dos ebooks, como o repasse dos direitos autorais, a comissão das lojas e também da distribuidora. Dessa forma, ela não arrisca comercializar os livros abaixo do recomendado e ainda sairá no lucro.
3. Escolha o período e elabore uma estratégia apropriada.
Determinar as datas que englobam as ações de todas as lojas é uma estratégia que otimiza a seleção do catálogo que vai entrar em promoção, além de também facilitar o monitoramento dos resultados. É importante ressaltar que pode acontecer das lojas criarem períodos diferentes para as ações de Black Friday.
4. Acompanhe o histórico de preço e ações promocionais
O monitoramento dos resultados, é algo que deve ser sempre praticado antes mesmo da Black Friday. A editora deve observar previamente o desempenho de venda dos seus ebooks, bem como seu histórico de preços e suas ações promocionais ao longo do tempo, para determinar o desempenho do título.
5. Divulgue
A divulgação dos ebooks por parte da editora é fundamental para um melhor desempenho de vendas.
Neste evento essa estratégia se torna crucial, pois a editora pode indicar aos leitores quais os títulos estão com ofertas imperdíveis e em quais lojas eles encontrarão os melhores preços. Lembrem-se também de engajar os autores sempre que possível. Eles têm um público fiel e a divulgação boca a boca é sempre uma boa opção. Aproveitem essa força! Se organizem, planejem, estejam preparados para um dos eventos mais aguardados do ano. Qualquer dúvida, não hesite em contatar nossa equipe diretamente no e-mail marketing@bookwire.com.br.
