Há menos de 1 mês tive a oportunidade de participar do 2º Fórum ASEC – Associação de Editores Cristãos do Brasil – falando justamente sobre este tema: Estratégias de Marketing para alcançar melhores resultados.
Logo que recebi o convite do querido Juan Martinez, da Hagnos, me perguntei como poderia conduzir essa conversa, afinal teria ali a felicidade de encontrar bons profissionais do mercado editorial e não queria falar mais do mesmo.
Pois bem, penso que, para se alcançar bons resultados, se faz necessário ter alguns passos compreendidos.
Listei alguns pontos para reflexão:
- Identificar pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. A boa e velha análise SWOT não é um clichê. Ela é real e permite que as editoras possam definir, com maior precisão, seus objetivos;
- Definir objetivos e plano de ação. Neste tópico, inclusive, é importante sempre ter os pés no chão. Não se deve perder a criatividade ou otimismo, mas sempre com os pés no chão;
- Monitorar, avaliar e ajustar resultados, sempre que necessário. Vez ou outra, precisamos “trocar o pneu do carro com ele andando”. Isso é natural e saudável. Afinal, precisamos ser flexíveis e adaptáveis;
- E por último, mas não menos importante: mobilizar, engajar, comprometer.
Temos hoje uma infinidade de possibilidades de interação e todas são importantes neste processo de engajamento.
As mídias sociais, se bem usadas, nos servem como a forma mais prática e rápida de mobilização.
Acompanho as vendas diárias no MACS, nossa plataforma, e fica claro que as editoras que engajam, mobilizam e comprometem seus leitores conseguem efetivamente os melhores resultados.
É importante ter um canal de comunicação com seu público-alvo e mantê-lo sempre informado sobre seus lançamentos, projetos especiais e ações promocionais.
De fato, a estratégia é apenas um dos tópicos dentro da equação marketing.
É preciso conhecer seu mercado de atuação, aproveitar e criar oportunidades, trabalhar bem sua imagem/marca e, acima de tudo, conhecer seu cliente leitor.
Entendo que é fundamental utilizar o leitor como uma ferramenta de marketing, porque se você souber extrair o máximo de informações que compartilha, certamente melhores resultados serão alcançados.
Boas vendas!