Por Mariana Mello e Souza
A inclusão do digital no planejamento pode ser uma ferramenta útil para ajudar na divulgação e ampliar as vendas, não só do E-book como do impresso.
Em que etapa começa o E-book?
O livro impresso está na gráfica e em breve chegará às livrarias. A campanha de marketing foi preparada e o departamento comercial já recebeu as informações necessárias. E o livro digital? Em que momento ele entra no planejamento dos seus lançamentos? O arquivo é enviado para conversão ao mesmo tempo em que é enviado para a gráfica? Antes? Depois? O E-book é simplesmente a etapa final do processo de produção ou participa do planejamento?
É natural que, na cadeia de produção, o digital venha mais para o final do processo – afinal de contas é neste momento que o conteúdo já passou por todas as revisões e está pronto para ser convertido em E-book. Porém, isso não significa que o digital não possa participar da estratégia de lançamento desde o princípio.
Na parte da produção em si, é sempre útil saber com antecedência quais livros são as apostas do mês, quais terão maior complexidade na hora da conversão, se existe algum título que precisa de atenção especial, etc. Com essas informações é possível organizar a fila de produção e os prazos de conversão e revisão.
Mas, antes mesmo do arquivo chegar para conversão, existem várias estratégias que podem ser trabalhadas no digital para ajudar a alavancar as vendas de ambos os formatos, como por exemplo:
Pré-venda
Se um livro possui ISBN, título, autor e preço, já é possível preparar uma pré-venda. Não tem problema se as demais informações não forem as finais, contanto que não estejam incorretas, pois estas podem ser atualizadas mais tarde.
Um caso interessante de pré-venda sem arquivo foi feito por uma editora americana com o primeiro título de uma nova trilogia da Nora Roberts. O livro não tinha nem capa finalizada, foi criada uma capa provisória para a pré-venda que duraria seis meses. À medida que o lançamento foi se aproximando, os dados foram sendo atualizados e a capa revelada até que, finalmente, chegou o dia em que a venda foi liberada – e então eles criaram uma nova pré-venda de seis meses com o segundo livro da trilogia.
Neste caso temos uma autora que já possui uma base de fãs estabelecida. Mas a pré-venda também é útil em outros casos como: livros que estão fazendo sucesso no exterior, títulos que serão trabalhados pelo marketing nas mídias sociais e na imprensa, continuações de séries, entre outros.
A principal vantagem de uma pré-venda no digital é que as vendas vão sendo acumuladas até a data do lançamento, quando serão todas contabilizadas ao mesmo tempo. Com isso, o livro salta no ranking das lojas digitais e ganha mais relevância. Por isso é interessante que a pré-venda não seja muito curta, se não as vendas acumuladas não serão suficientes para surtirem o efeito desejado.
Lançamento simultâneo
É importante que o lançamento do E-book seja simultâneo com o impresso, não só para melhorar a experiência do consumidor que estiver buscando o livro e que pode ter preferência por um ou outro formato, mas também porque o alcance da divulgação do título é ampliado pelo fato da comunicação atingir um público maior.
A Amazon, por exemplo, considera como lançamento simultâneo quando a venda do E-book começa antes ou no mesmo dia que a venda online do impresso. Se a venda começar depois do impresso, mesmo que um dia só, já não é mais considerado um lançamento simultâneo e o livro digital não entra na comunicação que é feita sobre os novos títulos. O número de pessoas impactadas pela divulgação também acaba sendo menor, pois não inclui a base de clientes do digital.
Outra vantagem do lançamento simultâneo é o fato de ficar disponível uma amostra grátis do título para o leitor ver antes de comprar ou enquanto espera a entrega do livro caso tenha adquirido a versão impressa.
Prólogos, histórias intermediárias, gratuitos e exclusivos no digital
É cada vez mais comum vermos séries que ganham prólogos e/ou livros intermediários. Estas histórias acontecem antes ou entre dois títulos da cronologia principal e frequentemente são lançadas somente no formato digital, às vezes de forma gratuita.
Quando a série já está completa, essa estratégia pode gerar um novo interesse dos fãs que acompanharam a saga desde o início e também conquistar novos leitores que não conheciam a história. Se ela não está completa e o livro intermediário for lançado um pouco antes do próximo título, isso pode criar uma antecipação do público pelo novo lançamento.
Enfim, existem várias estratégias que podem ser traçadas para o lançamento de um livro. A inclusão do digital neste planejamento pode ser uma ferramenta útil para ajudar na divulgação e ampliar as vendas, não só do E-book como do impresso. Portanto não tenham medo. Experimentem e vejam o que funciona melhor para o seu catálogo!
Mariana Mello e Souza é coordenadora de livros digitais da Rocco, leitora voraz, amante de Harry Potter, Tolkien, heróis da Marvel e da DC, contos de fadas e romances com final feliz.
