Novos modelos de negócios: Assinatura de e-Books
Por várias vezes em 2016 fomos questionados por nossos clientes sobre Modelos de Assinatura e mais especificamente sobre o Kindle Unlimited (KU), o serviço de assinatura da Amazon.
Institucionalmente nossa resposta padrão era de ‘stand-by’. Em todo o mundo, a Bookwire já distribui para serviços de assinatura como o ReadFy, a antiga Oyster, o próprio Kindle Unlimited, Skoobe, 24Symbols, TigerBooks Lese-Abo e mais recentemente a BookMate. Porém, para que pudéssemos fazer qualquer tipo de recomendação às nossas editoras brasileiras com segurança, ainda necessitávamos de alguns dados e estatísticas.
Do ponto de vista de gestão comercial, cremos que há títulos com características específicas que cabem muito bem na distribuição para serviços de assinatura, tais como os e-books:
- Em Domínio Público;
- Com conteúdo de alta qualidade, mas poucas vendas;
- Em Backlist ou Fundo de Catálogo;
- Que sejam o primeiro número de uma série já lançada, cujos números subsequentes sejam vendidos à La Carte (modelo tradicional de distribuição);
- De autores com novos lançamentos recentes sendo vendidos à La Carte.
Iniciando em Dezembro de 2016, nossas editoras poderão optar por também fazer a entrega de seus e-books para essa modalidade – distribuição por assinatura – e para esse serviço específico – o Kindle Unlimited. Se existir esse interesse, entre em contato com seu Gerente de Conta.
Kindle Unlimited
Sobre o KU, para os títulos que se enquadram em uma ou mais das características mencionadas acima, Amazon nos apresenta números bastante interessantes e alvissareiros:
- O leitor, em média, aumenta em 30% seu tempo de leitura após se tornar assinante KU.
- O leitor passa a consumir 30% a mais na modalidade à La Carte, os títulos acessados no KU ou com vínculos evidentes.
- Alguns cases de livros em série apontam para o dobro de vendas dos livros anteriores da série quando o primeiro, ou primeiros, estão no KU. Uma ação específica para revigorar as vendas da série completa.
Amazon paga a Editora/Distribuidora o mesmo valor de capa com o desconto estabelecido em contrato (cerca de 40%) a cada 4 e-books baixados e lidos acima de 10% individualmente. A taxa de distribuição é a mesma para Bookwire. O processo contábil também é o mesmo. As vendas feitas pelo KU e pelos demais serviços de assinatura (quando há concordância da editora em participar) são listadas no mesmo Relatório Mensal
Em resumo, serviços de assinatura têm o seu importante lugar na gestão do ciclo de vida de um título em e-book. Utilizando-se dessa modalidade como ferramenta para revigorar títulos, séries e autores, a editora poderá obter resultados interessantes. Nesse momento, nossa recomendação é planejar com cuidado e precisão, mas essencialmente experimentar. Juntos poderemos analisar o real poder dos serviços de assinatura como complemento de todo o processo comercial do e-book.
Boas vendas!!
