Por Fernando Tavares
A feira do livro de Frankfurt está chegando e para muitos profissionais do livro é uma ótima ocasião para atualizar-se e entender um pouco melhor o mercado internacional e nacional porque a feira oferece a possibilidade de encontrar pessoas que, como nós, estão interessadas em partilhar conhecimento e experiências.
Este ano fui selecionado para ser um dos “Business Ambassadors” do Business Club da feira. Desde o ano passado são selecionados embaixadores para representar e apresentar a área VIP da feira pelo mundo afora, uma forma encontrada pelos organizadores de divulgar o evento. Realmente, participar da área Business é um ótimo modo de viver a feira, pois além das acomodações confortáveis (e todo mundo sabe que feiras são cansativas!), oferece encontros com especialistas do setor livreiro e permite encontrar pessoalmente, tomando um café, os dirigentes de editoras e empresas internacionais.
Vou para a feira deste ano (já estive lá em 2013) com dois aspectos que quero aprofundar: como melhorar o marketing dos livros digitais e como mostrar aos editores a oportunidade que os livros digitais oferecem na revalorização (e monetização) do fundo de catálogo (backlist) que muitas editoras possuem.
Apesar de trabalhar na produção e conversão de conteúdo digital, quero conhecer as estratégias de marketing usadas por editoras no exterior, pois acredito que um dos motivos pelo qual os livros digitais não vendem ainda mais no Brasil é o fato de que não temos um marketing específico e inovador. Falta, na prática, divulgar com eficiência para o consumidor. Tenho esta sensação a bastante tempo, mas ela aumentou depois que participei de uma feira do livro no interior do Paraná (Maringá), onde no meu estande eram apresentadas as versões digitais dos livros impressos vendidos na feira. Notei que as pessoas simplesmente não sabiam que dava pra ler (e não só jogar) nos tablets ou no celular, além de não conhecerem os e-Readers. De fato, na Bienal de São Paulo deste ano foram raros os editores que apresentaram as suas versões digitais ao grande público.
Neste sentido tem dois eventos que acontecerão no Business Club que me interessam:
A apresentação no dia 19/10 as 11hs chamada “Miracle of Milan. Bestseller marketing, Italian style” onde os fundadores da BAO publishing uma editora italiana de comic books irão mostrar as melhores práticas usadas por eles para transformar seus conteúdos em best-sellers publicando em impresso e digital, em várias plataformas.
Outro encontro interessante é o “Selling content with content – make promising connections for your sales with content marketing”, sempre dia 19/10 às 15hs, que irá falar sobre a venda de conteúdo alavancada por conteúdos gratuitos.
Outro ponto importante que quero aprofundar na feira é como mostrar aos editores que a publicação dos títulos em backlist é uma ocasião de ouro que eles não podem perder. A maioria das editoras possui livros que não são mais publicados por vários motivos, entre eles o alto custo da reimpressão diante das poucas certezas de retorno econômico. Publicar estes livros no formato digital é uma oportunidade, pois os custos da produção são baixos e a possibilidade de retorno em um prazo médio é alta (a famosa cauda longa…). Além disto muitos livros podem serem apresentados como autênticos lançamentos, pois para o leitor não interessa se o livro foi publicado este ano ou ano retrasado, uma vez que ele provavelmente nunca viu o livro. O que o leitor quer é um conteúdo que satisfaça as suas necessidades de conhecimento e diversão.
Claro, existem vários empecilhos a serem resolvidos para que isto aconteça, como a questão dos direitos das obras, a atualização ortográfica, repensar uma capa e avaliar a sustentabilidade da obra. Neste sentido, o editor tem que entender melhor seu leitor e não deixar de oferecer a ele o conteúdo que busca. O encontro no dia 20 de outubro com o tema “The secret of success? Getting to know your customers” vai dar dicas práticas sobre isto. Não pode faltar também a visita ao estande da IPR License, uma plataforma de compra e venda de direitos que está facilitando a compra dos títulos em backlist.
Enfim, minha ida à feira não vai deixar de lado a visita aos muitos estandes de empresas de tecnologia, para fechar parcerias e aprender a melhorar a produção dos livros digitais, e ao setor educação.
Quem estiver interessado no acesso ao Business Club é possível ter um desconto de 25% usando este código de desconto: 2016BC_BaF_JT
José Fernando Tavares trabalha com livros digitais desde 2008. Com formação humanística, viveu 20 anos na Itália, onde atuou como gráfico e diagramador de livros. Ali conheceu e se apaixonou pelos livros digitais. Fundou como sócio a Simplíssimo Livros e, no início de 2014, a Booknando Livros, uma empresa voltada à produção e à formação de profissionais da área com cursos e palestras sobre o tema. Dá treinamento e consultoria para editoras e empresas. Com o curso “Técnicas de produção de livros digitais”, já contribuiu nos últimos 5 anos para a formação de mais de 1.000 profissionais da área.
Atualmente cursa especialização em ensino a distância e este ano de 2016 foi escolhido como embaixador do Business Club da Feira do Livro de Frankfurt. É também tutor certificado do software Pubcoder para a produção de livros digitais interativos.
Ama uma boa macarronada e um bom vinho!
