Na busca por uma maior participação de mercado é sempre tentador para os profissionais de marketing aderir a guerra de preços, uma competição comercial caracterizada pelo corte repetido de preços abaixo dos concorrentes, e quase sempre inconsequente – que busca alucinadamente aumentar seu volume de vendas e por conta disso se propõe a sacrificar o que uma empresa tem mais de sagrado – sua lucratividade.
No mercado editorial não é diferente, baixar o preço para chamar atenção do leitor pode ser uma aposta muito ruim para editora, principalmente se tratando de um lançamento. A grande diferença entre um livro e um bem de consumo como um sapato, por exemplo, é que cada livro é único em seu conteúdo e esse deve ser o fator decisivo de compra, não o seu preço. Se um livro acabou de ser lançado ele é novidade e, por isso, já recebe destaques nas lojas e aguça a curiosidade do leitor por si só. O ideal é trabalhar na sua divulgação e acompanhar a performance de vendas sem o estímulo da promoção pelo menos no primeiro mês.
Em relação aos títulos que não são lançamentos, vale ressaltar a importância da duração de uma ação promocional. Isso porque promoções geram um senso de oportunidade no leitor que faz com que ele compre o título naquele momento. Promoções muito longas ou muito frequentes fazem com que o leitor perca a o imediatismo da compra pois sabe que essa não será a última vez que verá o título com desconto.
Além disso, também temos o fator de rotatividade. Sempre recomendamos que é fundamental participar de promoções para destacar os seus livros, mas vale lembrar que não é necessário colocar todo o catálogo da editora em todas as ações promocionais. É preciso analisar a relevância do título e sua performance de venda.
Caso tenha alguma dúvida sobre como e por quanto tempo realizar as promoções, entre em contato com nossa equipe de marketing.