A Black Friday está se aproximando e como ela é uma das datas mais importantes para o e-commerce nacional, já queremos aproveitar a oportunidade de sugerir às editoras parceiras que se planejem para aumentar a visibilidade dos seus títulos e deixá-los mais atrativos e rentáveis. Criar com antecedência, estratégias de precificação dinâmicas e inteligentes, fará toda a diferença!
Listamos abaixo algumas dicas:
1. Escolha o catálogo
Os títulos backlist ou os que precisam ser impulsionados, são as escolhas mais interessantes para esta ocasião. Elabore as melhores regras de precificação para os produtos escolhidos. Sugerimos que os títulos que estão com os resultados abaixo do esperado tenham descontos mais agressivos, em especial aqueles que não tiveram vendas nos últimos 90 dias.
2. Defina as margens para cada ebook
Antes de pensar em descontos, faça o planejamento e determine o preço mínimo para cada item. A editora precisa saber todos os gastos que envolvem a venda dos ebooks, como o repasse dos direitos autorais, a comissão das lojas e também da distribuidora. Dessa forma, ela não corre o risco de comercializar os livros abaixo do recomendado e ainda sairá no lucro.
3. Escolha o tempo e elabore uma estratégia apropriada.
Pode acontecer das lojas criarem períodos diferentes para as ações de Black Friday.
Determinar as datas que englobam as ações de todas as lojas é uma estratégia que otimiza a seleção do catálogo que vai entrar em promoção, além de também facilitar o monitoramento dos resultados.
4. Acompanhe o histórico de preço e ações promocionais
O monitoramento dos resultados, citado acima, é algo que deve ser sempre praticado antes mesmo do Black Friday. A editora deve observar previamente o desempenho de venda dos seus ebooks, bem como seu histórico de preços e suas ações promocionais ao longo do tempo, para determinar o desempenho do título.
5. Divulgue
Falamos em nosso blog sobre a divulgação dos ebooks por parte da editora e como é fundamental para um melhor desempenho de vendas.
Na Black Friday essa estratégia se torna crucial, pois a editora pode indicar aos leitores quais os títulos estão com ofertas imperdíveis e em quais lojas eles encontrarão os melhores preços. Lembrem-se também de engajar os autores sempre que possível. Eles têm um público fiel e a máxima de divulgação boca a boca é sempre uma boa opção. Aproveitem essa força! Se organizem, planejem, estejam preparados para um dos eventos mais aguardados do ano. Qualquer dúvida, não hesite em contatar nossa equipe diretamente no e-mail marketing@bookwire.com.br
