A otimização de palavras-chave é uma das melhores ferramentas que disponibilizamos para as editoras no OS – nosso sistema de gerenciamento de dados.
Essa otimização tem por princípio aumentar a relevância de pesquisa de um título, posicionando-o nas lojas de maneira que rapidamente atenda às pesquisas dos internautas interessados num determinado título e assunto.
Para monitorar a capacidade de alcance de um termo de busca, nós podemos nos valer de ferramentas importantes e, neste momento, falarei do Google Trends:
O Google trends é uma ferramenta on-line gratuita que acompanha as tendências de busca em regiões determinadas pelo usuário. Ela tem a capacidade de processar a popularidade de pesquisas e, por isso, nos ajuda a posicionar os nossos títulos numa lógica antenada com tudo aquilo que um cliente pode precisar.
Vamos aprender a usá-la?
PASSO 1 – Primeira vista
Acesse o site http://trends.google.br
Essa é a sua página inicial. Nela estarão dispostas algumas pesquisas sugestivas em alta no mundo.
No campo indicado com uma lupa, você inserirá o termo que você julga ser pertinente ao livro em otimização.
Esse termo pode ser o título do livro, o nome do autor, o assunto, autores e livros relacionados, o estilo literário, as ideias centrais da obra…
- Uma dica divertida é pesquisar formas erradas de escrever o nome do livro ou autor. Digamos que o livro seja de filosofia e o famoso Nietzsche seja uma personagem central, se pergunte: quem sabe escrever Niech, Niti, Ni… Ah, quantas pessoas sabem escrever esse nome estranho corretamente? Então vale, aí, a estratégia de pensar como o leitor pode chegar até o seu produto.
PASSO 2 – Usando os filtros certos
1 – Quando você digitar o termo na página inicial e “dar um enter” você será direcionado para essa página na imagem acima. É na indicação 1 que estará a palavra digitada e todos os seus resultados virão abaixo;
2 – Essa linha será a guia do que deve ou não aparecer como resultado. Aqui você define a região, o período, a categoria em que você espera encontrar o termo pesquisado e onde.
- Eu recomendo aqui que os filtros sejam vistos primeiro de maneira geral, bem genérica mesmo, e com detalhamento em apenas um segundo momento. Ir do macro ao micro faz com que a gente consiga ter dimensão de para que lado deveremos direcionar nossos esforços de venda, o que serve também para outros procedimentos da editora, principalmente nas estratégias de publicidade utilizadas;
- Um dos filtros de categorias é o de “Livros e literatura”, mas deve-se tomar cuidado em utilizá-lo, pois os resultados nele podem ser mais baixos que os resultados gerais por não contemplar todas as facetas de resultados de busca. Nem sempre aquela palavra será pesquisada diretamente para se achar um livro.
3 – Aqui estará o mapa e a região de busca. Quando em azul, o termo tem relevância naquela área. Quando em cinza, ou não corresponde ao filtro ou não tem relevância de pesquisa.
4 – Rankeia as sub-regiões dentro do espaço de pesquisa.
- Como no filtro da imagem de exemplo está selecionado o Estado de São Paulo, então as sub-regiões serão as cidades dentro desse Estado. Quando o filtro for Brasil, então as sub-regiões serão os Estados e daí por diante.
PASSO 3 – Entendo os gráficos
Todos os gráficos são classificados numa escala de 0 – 100. Não são claras as métricas que determinam essas curvas, mas funcionam como um bom referencial independentemente disso.
É possível fazer comparações entre termos, como no exemplo abaixo. Quando isso ocorre, o mapa será pintado com a cor do termo dominante naquelas sub-regiões e as barras ao lado confirmarão essa perspectiva. Perceba que a barra vermelha nesse gráfico, “livros de autoajuda”, tem relevância de pesquisa apenas no Estado de São Paulo, mas mesmo assim mantém sua curva proeminente diante de “livros de ficção”. Isso significa que é uma palavra-chave forte, pois o caso contrário seria a pesquisa mais relevante com seus altos e baixos enquanto a pesquisa menos relevante acompanharia um ângulo próximo ao raso.
PASSO 4 – Inserindo no OS
Quando feita a triagem de palavras, elas devem ser inseridas no campo dedicado dentro da plataforma OS, logo abaixo da Biografia do Autor.
Sugerimos que sejam colocadas cerca de 10 palavras-chave naquele espaço, pois é um número próximo ao máximo do que uma loja pode puxar.
Por ser muitas vezes trabalhoso, esse cuidado de busca pode ser feito incialmente apenas em palavras-chave fundamentais em vez de todas as dez e/ou nos livros mais importantes de seu catálogo, até que se habitue e torne esse serviço mais rápido e divertido.
É ideal que essas palavras-chave sejam revistas e alteradas dentro de um determinado espaço de tempo, pois os interesses das pessoas mudam, então as pesquisas também. Esse processo deixará o título sempre renovado, atual e relevante.
Além das trocas, é interessante ver a movimentação de aumento das vendas do título, que podem ser acompanhadas nas abas de relatórios dentro da plataforma e nos relatórios compilados que enviamos.
Para finalizar
Nosso trabalho é facilitar a vida da editora e otimizar as suas vendas. Cada vez mais nos dedicamos a ensinar e aprender com nossas editoras parceiras. Por isso, esteja sempre à vontade para tirar quaisquer dúvidas e dar sugestões de melhoria. Feedbacks são importantes para nós.
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